営業研修の準備で、営業について色々と勉強し直していると、営業とコーチングは非常に通じるものがあると感じることがありました。それは”人が行動に移る時の心理的変化”をいかにして作るのかという点です。今回、学習した営業のスタイルは”質問型営業”というものでした ...
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#217 営業系会議のファシリテーション
会議のファシリテーションでも業種や目的によって手法は様々ですが、今回は営業系会議のファシリテーションでよく使うフォーマットについて紹介します。それがこちら。ホワイトボードに上記の枠組みをあらかじめ書いておきます。 縦軸には4Pとマネジメントという5つ、横軸に ...
